Die Idee hinter WinWin-Partners

Der Idealfall: Mitglieder und Fans des Vereins kaufen vergünstigt bei dessen Sponsoren ein.

Die Idee, die sich hinter WinWin-Partners versteckt, ist die Antwort auf die Frage, wie ein Verein seine bestehenden Sponsoren an sich binden und neue gewinnen kann.

Fast täglich berichten Zeitungen und Online-Portale über finanzielle Probleme bei Sportvereinen quer durch alle Sportarten. Schuld ist in vielen Fällen die Tatsache, dass nicht mehr genügend Sponsoren gewonnen werden konnten, um die Kosten zu decken.

Wir haben uns ausführlich mit der Frage befasst, weshalb sich die Vereine bei der Sponsorenakquise immer schwerer tun - einmal abgesehen von gekürzten Werbebudgets bei den Unternehmen. Dabei sind wir auf interessante Ansätze gestoßen:

Auf 99% aller Vereins-Homepages vom Profi- bis zum Amateurverein werden unter dem Link "Sponsoren" säuberlich die Firmenlogos der Partner aufgelistet, die jeweils auf die entsprechende Unternehmens-Homepage verlinkt sind. So weit, so gut.

Nun betrachten wir eine solche Internetseite einmal aus der Sicht eines Mitglieds aus einem fiktiven Verein mit 500 Mitgliedern, das sich dafür interessiert, wer eigentlich seinen Verein durch finanzielle Zuwendungen am Leben hält.

Das Mitglied findet viele Logos, von denen ihm die wenigsten etwas sagen. Deshalb klickt es eines der Logos an und landet auf der Homepage des Unternehmens. Ein kurzer Blick auf die Startseite, zwei, drei Klicks und dann wird das Fenster wieder geschlossen. Das Gleiche wiederholt unser Mitglied noch bei ein, zwei anderen Sponsoren, dann wird die Sache langweilig.

Es wendet sich wieder anderen Aktivitäten zu und wird vermutlich nie wieder auf die Sponsorenseite zurückkehren. Genauso läuft es - überspitzt ausgedrückt - auch bei den anderen 499 Mitgliedern ab. Und am Ende der Saison fällt man aus allen Wolken, wenn einige Sponsoren bekannt geben, dass sie ihr Engagement beim Verein beenden, da es ihnen nichts Zählbares gebracht hat und sie ihr Werbebudget lieber in andere Werbemedien stecken.

Hier haben wir einen wichtigen Ansatzpunkt für die Frage, weshalb sich viele Sponsoren zurückziehen:

Die Vereine bieten für ihre Mitglieder und Fans keine Anreize,
um sich mit den Sponsoren zu befassen!

An diesem Punkt knüpft WinWin-Partners an:

Der Verein stellt jeden einzelnen Partner auf einer eigenständigen Sponsoren-Homepage ausführlich vor. Um für das Mitglied oder den Fan einen Anreiz zu schaffen sich für den Sponsor zu interessieren, arbeitet der Verein gemeinsam mit seinem Partner ein attraktives Angebot aus, das das Mitglied/den Fan a) dazu bringt den Sponsor wahrzunehmen und b) dazu ermutigt Produkte oder Dienstleistungen bei diesem zu beziehen statt zu dessen Mitbewerber zu gehen.

Ein solches Angebot könnte z.B. so aussehen:

- Einrichtungshaus: 10 % Rabatt auf alles, außer Prospekt-/Werbeware (gegen Vorlage des Mitgliedsausweises)
- Zweiradhandel: 15 % Rabatt auf nicht reduzierte Ware (gegen Vorlage des Sponsorenausweises)
- Szene-Bar: Happy-Hour-Preise (bis 40 % Ersparnis) für einen Cocktail (gegen Vorlage einer Eintrittskarte)

Auf diese Weise wird genau das erreicht, was die herkömmliche Sponsoren-Seite nicht geschafft hat:
 

Das Interesse von Mitgliedern, Fans und anderen Gruppen an dem Sponsor wird geweckt, da diese selbst von der Partnerschaft zwischen Verein und Unternehmen profitieren können.

Für das Unternehmen erschließt sich eine völlig neue Kundengruppe!

Dass dieses Konzept aufgeht, hat als erster Verein der Eishockey-Regionalligist EHC Eisbären Heilbronn erkannt, aus dessen Marketing-Aktivitäten das Sponsoring-Konzept WinWin-Partners hervorgegangen ist.